Commission là gì? Khác biệt với Bonus, Allowance thế nào?

Commission là gì là câu hỏi mà không ít người thắc mắc. Đây là một thuật ngữ phổ biến trong ngành nhà hàng và khách sạn. Nó được sử dụng để chỉ số tiền "hoa hồng" mà một người nhận được sau khi thực hiện thành công quá trình tiếp thị, quảng bá hoặc giao dịch một dịch vụ hoặc sản phẩm cụ thể. 

Mặc dù vậy, vẫn còn nhiều người chưa nắm được Commission cụ thể là gì và cách tính Commission một cách chính xác nhất. Vậy chúng ta hãy cùng xem bài viết dưới đây, Chanh Tươi Review sẽ giải đáp cho bạn nhé!

Khái niệm về Commission

Commission là gì?

Commission là một thuật ngữ kinh doanh được hiểu theo nghĩa là tiền hoa hồng hoặc tiền thưởng mà cá nhân hoặc tổ chức nhận được khi họ thực hiện việc bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ. Nó là một phần của cơ cấu tiền lương trong lĩnh vực kinh doanh, đi kèm với một khoản tiền lương cứng. Tiền hoa hồng được trả cho những người hoặc tổ chức đã đạt được một mức độ thành công nhất định trong việc bán hàng hoặc đóng góp vào việc tiếp thị sản phẩm.

Trong mô hình tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing), commission là một thuật ngữ quan trọng. Trong mô hình này, các nhà tiếp thị liên kết (affiliates) được thưởng bằng một khoản tiền hoa hồng khi họ tạo ra doanh số bán hàng hoặc hoàn thành mục tiêu tiếp thị khác. Các affiliates thường hợp tác với nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ và nhận một phần trên doanh thu từ các giao dịch mà họ giới thiệu.

Mức độ tiền hoa hồng hoặc tiền thưởng commission được xác định trước và thường dựa trên một tỷ lệ phần trăm (%) của giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ đã bán được. Tỷ lệ này có thể khác nhau tùy thuộc vào ngành nghề và sự thỏa thuận giữa các bên liên quan.

Commission có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hiệu suất bán hàng và động lực cho nhân viên kinh doanh. Nó cung cấp một động lực tài chính để nhân viên hoặc các đối tác kinh doanh tăng cường nỗ lực và đạt được kết quả tốt hơn trong việc bán hàng hoặc tiếp thị sản phẩm.

Commission là gì? Phân loại Commission 

Tùy thuộc vào từng ngành nghề, loại sản phẩm hoặc dịch vụ, cách tính hoa hồng sẽ khác nhau. Dưới đây là một số cách phổ biến để tính hoa hồng:

1. Hoa hồng theo phần trăm giá trị sản phẩm

Đây là cách tính phổ biến trong nhiều ngành nghề. Ví dụ, nếu một sản phẩm được bán với giá 200.000 đồng và tỷ lệ hoa hồng là 5%, thì mỗi sản phẩm bán được sẽ đem lại hoa hồng là 10.000 đồng. Nếu trong tháng đó nhân viên bán được 100 sản phẩm, tổng hoa hồng nhận được sẽ là 1.000.000 đồng.

2. Hoa hồng theo số sản phẩm bán được

Đây là hình thức trả hoa hồng theo dạng kim tự tháp. Ví dụ, nếu nhân viên bán được 10 đôi giày, sẽ nhận được 300.000 đồng. Nếu bán được 100 đôi giày, sẽ nhận được 3.500.000 đồng. Hoa hồng tăng theo số lượng sản phẩm bán được, khuyến khích nhân viên nỗ lực bán nhiều hơn.

3. Hoa hồng theo số tiền cụ thể

Một số doanh nghiệp hoặc đơn vị có thể quyết định trả hoa hồng theo một số tiền cố định đã được thỏa thuận trước đó. Ví dụ, mỗi lần giới thiệu một khách hàng sử dụng dịch vụ của công ty, nhân viên sẽ nhận được 50.000 đồng. Nếu nhân viên giới thiệu thành công 10 khách hàng, tổng hoa hồng nhận được sẽ là 500.000 đồng.

4. Hoa hồng theo tổng doanh thu

Đây là hình thức hoa hồng dựa trên tổng doanh thu mà nhân viên bán hàng đạt được. Ví dụ, nếu nhân viên đạt doanh thu 100 triệu đồng trong 1 tháng và tỷ lệ hoa hồng là 10%, sẽ nhận được 10 triệu đồng hoa hồng. Nếu đạt doanh thu 200 triệu đồng, hoa hồng sẽ tăng lên 20% tổng doanh thu. Đây là cách tính hoa hồng có sự chênh lệch đáng kể.

5. Hoa hồng định kỳ (Recurring Commission)

Đây là loại hoa hồng mà nhân viên nhận được khi khách hàng của họ tham gia gói đăng ký sử dụng dịch vụ trong thời gian dài. Ví dụ, nếu khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ massage trong 2 tháng và sau đó tiếp tục đăng ký thêm 2 tháng nữa, nhân viên sẽ nhận được hoa hồng trong cả 4 tháng đó.

6. Hoa hồng tăng theo số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bán được

Mức hoa hồng có thể tăng theo số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bán được. Ví dụ, công ty A có thể quy định rằng hoa hồng cho 50 sản phẩm đầu tiên là 5% và từ sản phẩm thứ 51 đến 100 là 6%. Điều này khuyến khích nhân viên cố gắng bán được nhiều hơn.

Một số lưu ý về phí commission trong đầu tư tài chính

Bên cạnh việc hiểu về khái niệm Commission là gì, thì trong đầu tư tài chính có một số điểm cần lưu ý về phí này như sau:

• Phí hoa hồng là một yếu tố quan trọng trên các sàn giao dịch. Khi sàn giao dịch áp dụng phí Commission cao, điều này có thể tạo áp lực lớn cho các nhà đầu tư một cách không mong muốn.
• Để đầu tư một cách hiệu quả, nhà đầu tư cần thận trọng và cẩn thận khi chọn sàn giao dịch. Trên thực tế, phí hoa hồng thường tăng theo thời gian trên các loại sàn giao dịch. Khi điều này xảy ra, số vốn đầu tư sẽ giảm đáng kể. Vì vậy, việc quan tâm đến phí Commission là rất quan trọng.
• Phí Commission có tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh, do đó nhà đầu tư cần xem xét và đánh giá một cách khoa học để tìm ra các giải pháp và chiến lược kinh doanh thích hợp.

So sánh sự khác biệt giữa Bonus, Allowance và Commission

Commission, bonus và allowance là các khoản tiền nhận thêm ngoài tiền lương cố định, tuy nhiên nhiều người thường nhầm lẫn giữa chúng. Trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ như ngành nhà hàng khách sạn, việc phân biệt ba khái niệm này là rất quan trọng để tránh mất đi thu nhập hàng tháng.

Bonus là tiền thưởng được trao cho nhân viên nếu họ hoàn thành tốt công việc và doanh thu của công ty tốt. Thưởng này có thể được trao ngay sau khi đạt được mục tiêu hoặc theo chu kỳ tháng, quý, hoặc năm.

Allowance là tiền trợ cấp hàng tháng như xăng xe, ăn trưa, điện thoại, nhà trọ, đồng phục... Đây là các khoản chi phí cố định được công ty hỗ trợ để khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên thực hiện công việc và đạt kết quả tốt hơn.

Commission là gì? Đây là khoản tiền được trả cho nhân viên dựa trên doanh số bán hàng hoặc doanh thu mà họ tạo ra. Thường thì mức hoa hồng sẽ được tính dựa trên một tỷ lệ phần trăm của số tiền bán hàng hoặc doanh thu đã thực hiện.

Vì vậy, ba khái niệm trên đại diện cho ba khoản thu nhập hoàn toàn khác nhau ngoài lương cố định. Nhân viên làm tốt công việc của mình có thể nhận được mức thu nhập tổng cộng hàng tháng cao hơn nhiều so với chỉ có lương cứng. Điều này cũng là cách mà các doanh nghiệp thường áp dụng để kích thích tinh thần làm việc và năng suất của nhân viên.

Một số thuật ngữ liên quan tới commission

1. Commission Fee

Commission Fee (Phí hoa hồng) là khoản tiền mà cá nhân hoặc tổ chức phải trả cho một tổ chức khác hoặc một cá nhân khi họ thực hiện một giao dịch. Commission Fee được áp dụng trong các giao dịch liên quan đến lĩnh vực kinh doanh tài chính, bất động sản.

Khoản phí này được tính dựa trên giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ và tỷ lệ hoa hồng cụ thể được định trước. Ví dụ, một công ty bất động sản có thể yêu cầu phí hoa hồng là 1% trên một giao dịch mua bán đất của khách hàng.

2. Commission Salary

Commission Salary (Lương hoa hồng) có thể hiểu là tổng số tiền hoa hồng mà người lao động nhận được trong một tháng.

Trong tiếng Anh, cụm "A Commission-Based Salary" (Lương dựa trên hoa hồng) chỉ khoản tiền mà người lao động nhận được dựa trên tỷ lệ hoa hồng. Theo đó, một người chỉ nhận được lương khi họ bán được sản phẩm. Còn đối với người có lương cơ bản cùng với lương hoa hồng, thì khoản tiền đó được gọi là "Base Salary Plus Commission" (Lương cơ bản cộng lương hoa hồng).

3. Sale Commission 

Sale Commission (Hoa hồng bán hàng) là một loại hoa hồng được nhận khi thành công trong việc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Đây là khoản tiền mà một người hoặc tổ chức nhận được khi đạt được doanh số bán hàng.

Sale Commission được sử dụng như một phương tiện để đo lường hiệu suất làm việc của nhân viên và cung cấp động lực cho họ để nỗ lực nâng cao doanh số bán hàng.

4. Commission Paid 

Commission Paid (Hoa hồng đã trả) là một thuật ngữ tiếng Anh không chính xác nhưng được hiểu một cách thông thường tại Việt Nam. Nó thường được sử dụng để chỉ khoản tiền mà một cá nhân hoặc tổ chức nhận được khi thực hiện một giao dịch hoặc bán thành công một sản phẩm hoặc dịch vụ.

5. Commission Art là gì? Vẽ Commission là gì?

Commission Art là thuật ngữ được sử dụng trong lĩnh vực nghệ thuật để chỉ việc tạo ra các tác phẩm nghệ thuật theo yêu cầu hoặc đặt hàng từ cá nhân, tổ chức hoặc doanh nghiệp. Khi một người đặt một commission art, họ yêu cầu nghệ sĩ tạo ra một tác phẩm độc đáo, thường được thiết kế dựa trên sở thích cá nhân, ý tưởng cụ thể hoặc yêu cầu đặc biệt.

Việc vẽ commission cũng có nghĩa là việc tạo ra một bức tranh theo yêu cầu hoặc đặt hàng từ một khách hàng cụ thể. Nghệ sĩ sẽ thực hiện việc vẽ theo yêu cầu của khách hàng, tuân thủ các hướng dẫn về nội dung, phong cách và kỹ thuật. Điều này có thể bao gồm vẽ chân dung cá nhân, tranh cảnh đẹp, tranh trừu tượng, tranh dựa trên một tác phẩm nghệ thuật hiện có, hoặc bất kỳ loại tranh nào mà khách hàng yêu cầu.

Việc đặt commission art và vẽ commission cho phép khách hàng thể hiện sở thích cá nhân và có được một tác phẩm nghệ thuật độc đáo và tùy chỉnh. Nó cũng tạo cơ hội cho các nghệ sĩ để làm việc theo yêu cầu và tương tác trực tiếp với khách hàng, đồng thời phát triển kỹ năng và sáng tạo của họ trong quá trình tạo ra các tác phẩm nghệ thuật độc đáo và cá nhân hóa.

Xem thêm:

Cozmo Money - Hướng dẫn chi tiết vay Cozmo 20 triệu online

Visame lừa đảo hay uy tín? Những điều nhất định phải biết

Kết luận

Bài viết trên đây, Chanh Tươi Review đã cung cấp cho bạn các thông tin về khái niệm Commission, các loại Commission cũng như các thuật ngữ liên quan. Nhờ đó, bạn có thể lựa chọn công việc phù hợp để nhận mức hoa hồng tương xứng và tạo thêm động lực trong công việc của mình. Hy vọng bài viết đem đến nhiều hữu ích cho bạn, giúp bạn hiểu rõ Commission là gì rồi nhé! Chúc bạn thành công!